2024 Szerző: Leah Sherlock | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 05:38
A neuromarketing a fogyasztói magatartás menedzselése a tudatalatti befolyásolásával. Martin Lindstrom a neuromarketing és a márkaépítés egyik vezető specialistája. Tanácsadó cégek, mint a Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney és mások. Milyen titkokat osztott meg széles közönséggel?
Honnan jött és miért van szükségünk neuromarketingre
A hagyományos marketing felmérések eredményei nem mindig igazolódnak a gyakorlatban. És ez nem csak egyes alanyok becstelensége. Csupán arról van szó, hogy az áruvásárlásnál tízből kilenc esetben öntudatlan indítékok hatnak döntően. Még ha a vizsgálat során egy személy biztos abban, hogy őszintén válaszol a kérdésekre, a való életben teljesen másképp viselkedhet. Éppen ezért a neuromarketing nem tudatos attitűdöket, hanem fiziológiai válaszokat kutat.
Annak meghatározásához, hogy a potenciális fogyasztó teste hogyan reagál bizonyos termékekre, például:
- MRI(mágneses rezonancia képalkotás);
- EEG (elektroencephalográfia);
- pulzusmérés;
- izzadtság mérése;
- a szemmozgás irányának követése (eyetracking) és mások.
A kutatási eredmények alapján technikákat fejlesztenek ki a potenciális vásárló érzékszerveinek befolyásolására. Milyen színt válasszunk logónak, milyen zene szóljon a háttérben egy szupermarket eladóterében, milyen illattal egy autókereskedésben vagy szépségszalonban serkentsük vásárlásra a fogyasztót – mindez a neuromarketing területe.
Ki az a Lindstrom, és hogyan tud segíteni?
Martin Lindstrom (született 1970) dán márka- és neuromarketing-specialista, valamint a Lindstrom Company vezérigazgatója. A The Times magazin 2009-ben a világ 100 legbefolyásosabb embere közé sorolta. Martin Lindstrom könyveit több mint 40 nyelvre fordították le, és többször szerepeltek a New York Times és a The Wall Street Journal bestseller-listáján. Az American Association of Advertising Agencies szerint a Lindstrom marketing erőfeszítéseit minden negyedik márka használja az Egyesült Államokban.
Mit olvass el a téma jobb megértéséhez
Lindstrom orosz nyelvű könyvei közül elérhetők:
- "Az agy eltávolítása." A marketingesek naponta szisztematikusan mossák agyunkat. A könyv hozzáférhető módon írja le a technológiákat.a potenciális vásárló tudatának és tudatalattijának befolyásolására használják. Martin Lindstrom Mind Blow remek referencia a marketingesek és azok számára, akik csak meg akarnak tanulni védekezni a reklámok agresszív hatásai ellen, és okosan vásárolni.
- Vásárlás. Ön szerint a cigaretta és az alkohol veszélyeire vonatkozó figyelmeztetések mennyire befolyásolják az eladásokat? Mennyire indokolt a szexuális ösztön manipulálása a reklámokban? Hogyan befolyásolják a vallások a fogyasztói magatartást? A rengeteg kísérleti anyagon alapuló könyv számos általános marketing sztereotípiát megcáfol.
- "Brand Sense". A fogyasztó érzékszervi észlelésének befolyásolásának módszereit részletező könyv.
- „Gyermekmárkaépítés”. A Patricia Seibolddal közösen írt könyv arról szól, hogyan lehet megnyerni a fogyasztók következő generációját.
Elegendő angolul beszélők teljesebb listát találhatnak a Lindstrom weboldalán.
Ha nincs kedve túl sokat olvasni
Számos videó érhető el az interneten, amelyekben Lindstrom megosztja szakmai tudását. A fenti rövid interjú kellő elgondolkodásra ad okot azoknak, akik nem szeretnek nagy mennyiségű szöveggel foglalkozni.
Ajánlott:
A technológia hatása a kortárs művészetre
A technológia és a kortárs művészet határozottan szoros kapcsolatban áll egymással, melyik - kifejezetten az FB.ru-nak, a metamodernizmus korszakának hősnőjének, művészetvadásznak és a bionikus művészet konceptuális irányzatának első képviselőjének, Henry Mova elmondta
Impresszionizmus és hatása a későbbi festészeti irányzatokra
Minden a múltból származik, beleértve a művészetet is. A festészet irányai az idők során változtak, és a jelenlegi trendek messze nem mindenki számára egyértelműek. De minden új egy rég elfeledett régi, és ahhoz, hogy megértsük a mai festészetet, nem kell ismerni az ókortól kezdődő művészettörténetet, csak emlékezni kell a 19. és 20. századi festészetre
Anime karakterek (lányok). A hajszín hatása a karakterükre
Szokatlan, ragyogó, magával ragadó és aranyos lányok az animék világából. Külsőleg hasonlítanak egymásra, de típusban, karakterben, személyiségben mindig annyira különböznek egymástól. De ami figyelemre méltó, még a hajszínnek is jelentős jelentősége van egy animés lány számára, ami befolyásolja a rajzfilmben játszott szerepét
Melyik húrok a legjobbak elektromos gitárhoz? Márkák, amelyekben megbízhat
Ez a cikk bemutatja a leghíresebb márkák húrjait, és azt, hogy melyek tetszenek Önnek – döntse el maga, de ne feledje, hogy az elektromos gitározás technikájának sikeres elsajátításához fontos megtanulnia, hogy ne csak ennek a művészetnek az alapjait, hanem azt is, hogy egyértelműen azonosítsa, melyik vonós a megfelelő az Ön és hangszere számára. Az alábbiakban ismertetjük azokat a fő paramétereket, amelyek a választást irányítják, valamint a leghíresebb gitárok márkáinak jellemzőit
A padlizsán színe és hatása az emberre
Minden szín saját egyedi információs felhangokat hordoz, és a maga módján hat az emberi pszichére. Ebben a cikkben elmondjuk, hogy milyen szemantikai terhelés hordozza a padlizsán színét
