"Blue Ocean Theory": a könyv megjelenésének éve, szerzők, koncepció és fordítás

2024 Szerző: Leah Sherlock | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 05:38

A Blue Ocean Theory egy népszerű üzleti stratégiai könyv, amely először 2005-ben jelent meg. A szerzők Rene Mauborn és Kim Chan, az európai vezető üzleti iskola és a Blue Ocean Strategy Institute alkalmazottai. Ez az útmutató kezdő vállalkozóknak és üzletembereknek részletezi, hogyan érhet el magas jövedelmezőséget és gyors növekedést egy olyan vállalatnál, amely képes saját, megvalósítható üzleti ötleteket generálni, keresletet teremtve egy meglévő piacon (úgynevezett „kék óceán”), amely korábban nem létezett. Nagy előnye a versenytársak gyakorlati hiánya. A vállalatok ebben az esetben szándékosan megtagadják, hogy nagyszámú üzleti ellenféllel vegyenek részt az alacsony nyereségű piacokon, amelyeket „vörös óceánnak” neveznek. Tehát kezdjük!

A könyvről

A „Blue Ocean Theory” az üzleti és pénzügyi közgazdasági kutatások terén szerzett tizenöt éves tapasztalat alapján készült. Szemléltető példaként a szerzők mintegy másfélszáz sikeres stratégiát alkalmaznak, mintegy harminc nagyon különböző iparágat és körülbelül 120 éves időszakot vesznek figyelembe. Segítségükkel valóra váltják stratégiájukat.

2005-ös megjelenése óta a könyv összesen mintegy három és fél millió példányban jelent meg, ezalatt a világ 43 nyelvére, köztük oroszra is lefordították. Olvasónk számára Irina Juscsenko fordító adaptálta. Ez az üzletembereknek szóló útmutató egyszerre több neves kiadvány bestsellerévé vált, egyesek 2005 legjobb üzleti könyvének is megválasztották.

Kim Chan

A "A kék óceánok elmélete" című könyv egyik szerzője Kim Csan dél-koreai közgazdász volt. Professzor, jelenleg az INSEAD francia üzleti iskola Stratégiai Menedzsment Tanszékének vezetője. Emellett tanácsadója Malajziának, az Európai Uniónak és a davosi Világgazdasági Fórumnak az üzlettel és a vállalkozással kapcsolatban. A szakértők a világ öt leghíresebb és leghatékonyabb gondolkodója közé sorolják. Cikkei és publikációi a legnépszerűbb menedzsment kiadványokban jelentek meg.

Kim Csan a dél-koreai Jinju városában született 1951-ben. Apja híres harcos volt országa függetlenségéért, megvédte a Japántól való megszabaduláshoz való jogát. Ezekért az érdemekérta Dél-Koreai Köztársaság Nemzeti Temetőjében temették el.

Sam Kim Chan a Szöuli Nemzeti Egyetemen végzett. Bachelor of Arts diplomája van. Ezt követően a Fülöp-szigeteken végzett Asian Institute of Management-ben, amely 1968 óta létezik a Harvard Business School égisze alatt. Ebben az oktatási intézményben szerzett menedzsment és üzleti mesterdiplomát.

Ezt követően a Blue Ocean Theory szerzője PhD fokozatot szerzett nemzetközi és stratégiai menedzsmentből a Michigani Egyetemen alapított Steven Ross School of Business-ban. Ugyanebben az oktatási intézményben kezdte tanári pályafutását, ahol nemzetközi és stratégiai menedzsment professzori címet kapott. Aktívan részt vesz a kormányhivatalok és vállalatok tanácsadásában.

Kim Chan számára a "Blue Ocean Theory" volt a legsikeresebb könyve, amelyből több millió példány kelt el szerte a világon.

Rene Mauborgne

A fenti képen egy nő látható, aki a Blue Ocean Strategy Institute-t is vezeti. Emellett a francia INSEAD üzleti iskola professzora. De számunkra érdekesebb, hogy ő a Kék Óceán elmélet második szerzője.

Rene Mauborgne az Egyesült Államokban született 1963-ban. Sikerült sikeres karriert felépítenie, például csatlakozott az egyetemek és főiskolák elnöki tanácsadó testületéhez, amelyben történelmileg „fekete” hallgatói kontingens volt. évi Világgazdasági Fórum ismételt résztvevőjeDavos.

Sok menedzsmentről és üzletfejlesztési stratégiáról szóló mű szerzője.

Alapfogalmak

A Blue Ocean Theoryban Kim Chan és René Mauborgne két kulcsfogalmat vezet be. Minden további kutatás rajtuk alapul. Kék és skarlát óceánokról beszélünk.

A kék óceánok alatt a tudósok minden jelenleg nem létezőnek tekinthető iparágat megértenek, ismeretlen piaci szereplők. Velük szemben vannak skarlátvörös óceánok, amelyekben a környék határai már régóta megegyeztek és meghatározottak, ott működnek a jól ismert versenyszabályok. A Vörös-óceánon a vállalat fő feladata az üzleti ellenség feletti felsőbbrendűség megteremtése, hogy a kereslet nagy részét a maga oldalán nyerje meg. Egy idő után a piac túlzsúfolttá válik, a profit és a növekedés lehetőségei rohamosan csökkennek, a termelés nagy része pedig közönséges fogyasztási cikkekké alakul. Amint azt a "Kék óceán elmélet" című könyv szerzői megjegyzik, a piaci szereplők aktívan "harapják egymás torkát", és mindent megtöltenek skarlátvörös vérrel. Borzasztóan hangzik, de nagyon igaz.

A kék óceánok gyakorlatilag érintetlen piaci területek maradnak, ahol nincs verseny. Ezeken a területeken lehetőség nyílik a növekedésre, fejlődésre, profitszerzésre. Fejlődésük fő feltétele a kreatív szemlélet.

Ugyanakkor a kék óceánok többsége a skarlátvörös óceánok belsejében keletkezik, mintha feszegetné annak határait.vagy más iparág. De az az érdekes, hogy a kék óceánok egy része az ismert határokon kívül jön létre.

A fő gondolat alátámasztása

A Blue Ocean Theory fő tézise az, hogy az egyetlen módja annak, hogy legyőzzük a versenytársakat, ha abbahagyjuk a próbálkozást.

A szerzők megjegyzik, hogy a piaci verseny és a katonai konfrontáció összehasonlítása már szilárdan gyökerezik a tömegtudatban. A kék óceánok kiemelkednek ebből a szempontból. Ezen a pályán senkit sem fenyeget a verseny, és a játékszabályok még kialakulóban vannak.

A kék óceán elméletének illusztrálására a szerzők a cirkuszi ipart hozzák példaként, amely a közelmúltban veszített jelentőségét a gyerekek körében a számos modernebb hobbi megjelenése miatt.

E tekintetben a Cirque du Soleil igazi áttörést jelent. Sikert ért el egy olyan iparágban, amelyet sokan teljesen kilátástalannak tartottak. Végül is a vezetőség úgy döntött, hogy nem követi az ismert utat, megtagadta a cirkusz klasszikus elemeinek, például bohóc- és állatelőadásoknak, kerek arénáknak a használatát. Ehelyett a projekt a létező cirkusz leglátványosabb és legnépszerűbb elemeit szívta magába. Ezek konceptuális előadások, legmagasabb szintű akrobatika. De megszabadult mindentől, ami nem fért bele a koncepció keretébe.

A cég ráadásul megváltoztatta a célközönséget, nem a gyerekekre, hanem a gazdag felnőttekre fókuszál. Eredeti megközelítésselegyedülálló rés nyílt meg, amelyet korábban senki sem fogl alt el.

Kék óceán létrehozása

Az orosz nyelvű Blue Ocean Strategy című könyvnek köszönhetően most azt is megtanulhatod, hogy nem szükséges új iparágat nyitni a kék óceán létrehozásához. Meg kell feszegetni a már meglévő skarlát óceánok határait. E stratégia középpontjában az értékinnováció áll.

E koncepció szerint a "Kék óceánok elmélete" című könyv leírja, mi teszi egyszerűen szükségtelenné a versenyt, mivel a vállalat alapvetően új szintre lép.

Stratégia

A stratégiai vászon lesz a fő eszköz. Az iparág legegyszerűbb modelljét képviseli, amely grafikon formájában egyértelműen tükröződik. Segítségével felmérheti saját stratégiája és a versenytársak stratégiáinak különbségeit és hasonlóságait.

Egy ilyen vászon elkészítéséhez először ki kell emelnie az iparág legfontosabb tényezőit. Ezután értékelje az ajánlat terjedelmét és a becsült költségeket. Végül fontos, hogy a kapott pontokat a grafikonon minden vállalatnál külön-külön kössük össze. Az eredmény az úgynevezett értékgörbék legyenek, amelyek egy adott vállalat stratégiájának vizuális megjelenítései.

A kék óceán megteremtéséhez fontos, hogy a versenyharcról az alternatívák keresésére térjünk át, nem az iparág átlagos vásárlóit próbáljuk kielégíteni, hanem olyan ügyfeleket akarunk elérni, akiknek korábban semmi közük nem volt hozzá.

Négy akciómodell

Ez egy másik stratégiailag fontos fogalom a Blue Ocean Theory tartalmában. Valójában ez a stratégiai vászon logikus folytatása.

A jelenlegi piaci helyzet elemzése után fel kell tennie magának a kérdést: "Mely versenytényezőket lehet kiküszöbölni, melyeket kell csökkenteni az elfogadott szabványokhoz képest egy bizonyos kénben, és melyeket növelni." Például olyan új tényezőkre van szükség, amelyeket ez az iparág még soha nem kínált.

Elvek

Hat elvre van szükség a kék óceán létrehozásához. Az első a meglévő piac határainak felülvizsgálatára vonatkozik. Többféleképpen is megvalósítható:

• alternatív iparágak elemzése;
• fontolja meg a hasonló stratégiát alkalmazó vállalatokat;
• figyeljen a fogyasztókra;
• lehetőségek kialakítása további szolgáltatások és termékek bevezetésére;
• értékelje a termék érzelmi és funkcionális vonzerejét;
• próbáljon a jövőbe tekinteni az iparág fejlődésének elemzésével.

A második alapelv azon alapul, hogy nem a számokra, hanem a teljes képre kell összpontosítani. Ez szükséges a stratégiai vászon ábrázolásához.

A harmadik alapelv az, hogy túllépjünk a jelenlegi keresleten.

A negyedik alapelv a helyes stratégiai sorrenden alapul. Lényege egy ötlet kereskedelmi életképességének tesztelése, annak megállapítása, hogy az-evalódi értékű innováció kidolgozott ajánlata.

Az ötödik alapelv a szervezeti ellentmondások leküzdése.

A hatodik alapelv az a képesség, hogy magát a megvalósítási folyamatot beágyazzuk egy meglévő stratégiába.

Mi akadályozhat?

A szerzők ugyanakkor figyelmet fordítanak azokra az ellentmondásokra, amelyek hátráltathatják a kék óceán stratégia megvalósítását.

Először is, ez az alkalmazottak belső ellenállása minden újjal szemben. Fontos meggyőzni őket a stratégia megváltoztatásának szükségességéről. Ehhez összpontosított vezetést kell alkalmaznia, amely lehetővé teszi, hogy a lehető leggyorsabban alapvető változtatásokat hajtson végre.

Másodszor, korlátozottak az erőforrások. Arról a széles körben elterjedt hiedelemről beszélünk, hogy a globális változások nagy kiadásokat igényelnek.

Harmadszor, megfelelően motiválni kell a kulcsfontosságú alkalmazottakat a sikerhez hozzájáruló cselekvésre.

Végül, negyedszer, a politikai intrikák veszélye, vagyis az olyan erők ellenállásának kialakulása, amelyek érdekeit ezek az átalakulások érintik.

Életciklus

Minden kék óceánnak megvan a maga életciklusa, fel kell készülnöd arra, hogy versenytársaid nem alszanak, az általad létrehozott kék óceán hamarosan ismét skarlátvörös színűvé válhat.

Ennek megelőzése érdekében folyamatosan figyelni kell az értékgörbe változásait. Amint elkezd egybeolvadni a versenytársak görbéivel, valamit sürgősen változtatni kell.