Alexander Derevitsky: "Az értékesítés iskolája" és más könyvek

2024 Szerző: Leah Sherlock | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 05:38

A. A. Derevitsky üzleti tanácsadóként és értékesítésről szóló könyvek szerzőjeként ismert. Végzettsége szerint geológus, expedíciókkal utazott Kamcsatkába, Kolimába és a Kaukázusba. Életének erről az időszakáról írt műalkotásokat és publikált az interneten. A 90-es években kereskedelemmel, különféle áruk és szolgáltatások értékesítésével foglalkozott. A dolgok olyan jól mentek, hogy a kereskedelmi vállalkozások vezetői sem hagyták figyelmen kívül, és 1994 óta Alekszandr Derevickij tárgyalási és értékesítési képzéseket fejleszt.

„Szláv Értékesítő Iskola”

Derevitsky lett a „Szláv Értékesítési Iskola” megalapítója, ahol megtanította az értékesítés során a meggyőzési módszerek alkalmazását, amelyeket titkosszolgálati tisztek és diplomaták, színészek és showmenek alkalmaznak munkájuk során. Alekszandr Anatoljevics az értékesítést a modern művészet rangjára emelte, azzal érvelve, hogy a taktika illpszichoanalízis.

Alekszandr Derevitszkij "értékesítési iskolája" tanítási módszertanában hasonló a harcművészeti iskolához, ahol a kezdeti szakaszban memorizált technikákat tanítanak - "fordítsa így a kezét, tegye ide a lábát". A következő szinten csiszolják a technikát, és több tucat helyzetet mutatnak be, ahol ez a technika működik. Vagyis megtanítják az alaptechnikát, és megtanulják, hogyan kell alkalmazni különböző helyzetekben. Magasabb szinten a mozgásformákat, majd a formátlan stílust tanítják. A tulajdonos, aki nem kötődik semmilyen konkrét technikához, és útközben új védelmi módokat talál ki.

Derevitsky megjegyzi, hogy sok iskola nem lépi túl a szabványos technikakészletet. Ennek a megközelítésnek az az előnye, hogy az ember elmélet nélkül is megtanítható ellenállni a tipikus támadásoknak. Mínusz - ha az ellenség írástudóbb és más felszerelésekkel rendelkezik, amelyektől az ember nem tudja, hogyan védje meg magát, a csata elveszik. Alekszandr Derevitszkij iskolája az út elején megtanítja a legegyszerűbb értékesítési technikákat is, majd megtanítja azokat rendszerezni és magasabb szintre jutni - megelőzni az ügyfelek kifogásait és kérdéseit, alkalmazkodni az ügyfélhez és tanulmányozni.

Derevitsky munkái

2002-ben Alekszandr Anatoljevics lett Oroszország legjobb edzője, 2004-ben bekerült a tíz legjobb oroszul beszélő edző közé, és a TACIS tanúsítvány tulajdonosa lett. 2014-ben egy kiváló értékesítési edző elhunyt. Gazdag könyvtárat hagyott maga után. Derevitsky megosztja tapasztalatait és tudását olyan könyvek oldalain, mint az "Ügynöki csalólap", a "Tanfolyam"ügynökök", "Art-Hose", "Partzánháború a munkáltatóval", "Kereskedelmi hírszerzés", "A harcoló beszélő művészete", "Tárgyalási fékek". Alekszandr Derevitszkij leghíresebb könyvei:

• "Vadászat vevőre";
• "Értékesítési Iskola";
• "Egyéb értékesítések";
• „Értékesítés személyre szabása”.

„Egyéb értékesítések”

E könyvben a szerző az értékesítést harcművészetnek tekinti. Az első részben saját gyakorlatából hoz példákat, a másodikban a sikeres értékesítés receptjeit osztja meg. Alekszandr Derevitszkij azt állítja, hogy nincsenek olyan módszerek, amelyeket egyszerűen el lehet tanulni és mindig használni lehetne. Mindig a helyzetnek kell vezérelnie, ehhez az eladónak rugalmasnak kell lennie.

A szerző azoknak címezi művét, akik tudnak eladni, szeretnek kitalálni valamit, és szeretnének különbözni másoktól. Az „Egyéb értékesítések” című könyvben a szerző elsősorban technikákat, technikákat oszt meg, és jó segítség lesz azoknak, akik inkább a bevált módszerekkel dolgoznak. A szerző itt igyekszik megtanítani az olvasót nem csak nézni és hallani, hanem gondolkodni és más lenni. Következő könyvében részletesebben foglalkozik ezekkel a kérdésekkel.

„Seling Personalization”

Ebben a művében Derevitsky számos sztereotípiát lerombol. A megtanult kifejezések, eszközök, technikák, NLP eszközök nem kötelező dolgok a sikeres eladáshoz. A szerző tippeket és gondolatokat oszt meg,amelyek segítenek megváltoztatni az értékesítési folyamat szokásos megközelítését. Sokan betanult képletek és szövegek szerint dolgoznak, és nem próbálnak egyéni megközelítést találni minden vásárlóhoz, ami csak elriasztja őket. Ez rendkívül negatív hatással van az eladásokra.

Alexander Derevitsky könyve sok gyakorlati tanácsot tartalmaz, amelyek a gyakorlatban is alkalmazhatók. A szerző kifejti, hogy képleteket és szövegeket olykor olyan emberek állítanak össze, akik soha nem adtak el. Az eladó kommunikál a vevővel. A termékre vonatkozó adatai pedig nem eladások, a szavakat egy konkrét személyhez kell szólni, és ezt neki, ennek a személynek kell hallania.

A könyv a szerző értékesítési gyakorlatából származó példákon alapul. Kifejezetten azoknak szól, akik értékesítenek – nem vállalkozóknak vagy marketingeseknek. Az olvasó sok hasznos és érdekes ötletet talál itt, amelyeket a gyakorlatban is át lehet ültetni.

„Vevővadászat”

Alexander Derevitsky mindig is azt mondta, hogy az eladás készség. Erre tanította hallgatóit és olvasóit - a színészi képességek és a különleges szolgálatok tapasztalatainak felhasználására munkájuk során. A szerző több mint egy tucat éve foglalkozik személyesen értékesítéssel. Kétségtelen, hogy jól ismeri az orosz piacon való kereskedés fortélyait és sajátosságait. Vagyis arra hívja olvasóit, hogy megbeszéljék, mikkel kellett naponta megküzdenie. Vannak vázlatok a tárgyalásokról, az értékesítési technikákról, az üzleti kommunikációról és a személyes értékesítési technikákról.

Ez a könyv kiváló oktatóanyag az értékesítőknek, értékesítési vezetőknek és azoknak, akikmeg akarja nyerni a tárgyalásokat. A szerző egyértelműen mutatja, hogy a legtöbb esetben az ügyfél sokkal több szempont szerint értékeli a céget, mint ahogy az eladónak tűnik. Igényei gyakran nem esnek egybe azzal, amit az utóbbi gondol róla. Derevitsky a verbális csatornákat részesíti előnyben: milyen kérdéseket tegyen fel a vevőnek, milyen szavakat mondjon. A sikeres értékesítés iránt érdeklődők sok gyakorlati tanácsot találnak ebben a könyvben. A könyv nem kézikönyv vagy tankönyv formájában készült, hanem egy üzleti coach és tanítványai történeteiből áll.

„Értékesítési Iskola”

Derevitsky ezt a művét nyugodtan nevezhetjük a kifogások elleni küzdelem olvasójának. A szerző lenyűgöző módon beszél az ügyfelek ellenállásának minden szakaszáról, és konkrét sémákat kínál kifogásaik ellensúlyozására. A könyv ötvözi a meggyőzés alapelveit a pszichoanalitikusok és a diplomaták munkájában alkalmazott gyakorlatok alapján. A könyv bármilyen szintű vezető, értékesítők és tanácsadók, üzleti coachok és értékesítésszervezők számára hasznos lesz.

Alexander Derevitsky "Értékesítési iskola" című könyvén marketingesek és értékesítők több mint egy generációja nőtt fel. De a szerző által javasolt módszer ma is aktuális. Az értékesítésben az a legfontosabb, hogy megközelítést találjon ügyfelének vagy partnerének, hogy meggyőzze őt a javasolt termék fontosságáról. Az lesz a győztes, aki tudja, hogyan kell kommunikálni az ügyféllel. A szerző több mint négyszáz technikát kínál a kifogások kezelésére. Algoritmusok formájában vannak megírva - alkalmazkodj és alkalmazd!